近日來(lái)，新鋼厚板特鋼事業(yè)部銷售部橋梁鋼訂單接踵而至，業(yè)務(wù)員謝向飛更忙了，臉上笑容也更多了。今年1至4月，事業(yè)部橋梁鋼接單總量超過(guò)11萬(wàn)噸，月均接單量與去年同比高1萬(wàn)噸，其中4月份的橋梁鋼接單量超39000噸……
橋梁鋼作為高端鋼材，是一種高附加值產(chǎn)品，專用于架造鐵路、公路橋梁等基建行業(yè)重要工程項(xiàng)目。因其須有輕質(zhì)、抗拉、抗壓等性能，所以橋梁鋼對(duì)工藝的要求也較高，要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈且高級(jí)別品種材市場(chǎng)需求量有限的情況下拿下訂單，并不容易。
新鋼目前已有的Q345qD~Q500qD等型號(hào)的橋梁鋼，在陸續(xù)研發(fā)成功進(jìn)入市場(chǎng)后，就一直面臨著與國(guó)內(nèi)部分鋼鐵強(qiáng)企同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的局面。但今年以來(lái)，通過(guò)厚板特鋼事業(yè)部產(chǎn)銷研部門(mén)協(xié)同努力，新鋼橋梁鋼逐漸在市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，打開(kāi)了知名度。
為實(shí)現(xiàn)新鋼“打造精品硅鋼和高品質(zhì)厚板全球雙一流示范企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，也為加快完成公司領(lǐng)導(dǎo)在今年職代會(huì)上提出的“高等級(jí)品種材接單量10萬(wàn)噸”目標(biāo)。厚板特鋼事業(yè)部銷售部不斷錨定國(guó)內(nèi)外重點(diǎn)工程和終端用戶，采取系列舉措，搶占市場(chǎng)。
1~4月，厚板特鋼事業(yè)部銷售部終端客戶比例比去年增長(zhǎng)了13.37%。其中，6%的終端用戶是因加強(qiáng)了走訪聯(lián)絡(luò)，在幾年合作終止后又與新鋼達(dá)成合作；另外7%則是今年銷售部新發(fā)掘的用戶。值得關(guān)注的是，橋梁鋼終端用戶還主要來(lái)自央企或國(guó)企，最大的單個(gè)橋梁鋼訂單量近4萬(wàn)噸，越來(lái)越多“新鋼造”閃耀在昌贛高鐵、豐城贛江紫云橋、宜來(lái)高速柴埠溪特大橋等工程項(xiàng)目中。
橋梁鋼在市場(chǎng)取得新突破，不僅僅是因?yàn)殇N售部積極開(kāi)拓市場(chǎng)，更為重要的是事業(yè)部產(chǎn)銷研實(shí)體化帶來(lái)的明顯優(yōu)勢(shì)——信息往來(lái)更密切，交流更頻繁，目標(biāo)更一致，Q420qD、Q500qD品種在不到半月就攻關(guān)成功且拿下訂單就是答案。
厚板特鋼事業(yè)部銷售部經(jīng)理馬東表示：“下一步，銷售部將繼續(xù)‘以客戶滿意’為導(dǎo)向，利用產(chǎn)銷研實(shí)體化的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，對(duì)內(nèi)做好與產(chǎn)研部門(mén)的聯(lián)系，反映用戶需求；對(duì)外做好溝通與服務(wù)，滿足用戶需求，多接大單提高銷量，讓‘新鋼造’之路越走越寬廣。”
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