今年以來，寶鋼股份面對國內(nèi)鋼鐵市場需求不振、同質(zhì)化競爭加劇等不利態(tài)勢，充分發(fā)揮海外營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，抓住國際、國內(nèi)市場價(jià)差有利時(shí)機(jī)，“雙市場”聯(lián)動(dòng)提質(zhì)增效，成功實(shí)現(xiàn)了海外出口量利雙升。今年海外營銷取得了顯著成果，為公司經(jīng)營做出了巨大貢獻(xiàn)，全年出口簽約量預(yù)計(jì)超過500萬噸規(guī)模，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了較好的收益，東南亞、北非、中東、中南美等新興海外市場拓展喜人。
寶鋼建設(shè)投產(chǎn)之初，在當(dāng)時(shí)國內(nèi)鋼材市場價(jià)格高于國際市場情況下，就提出每年要拿出全年產(chǎn)量的10%參與國際競爭，以海外用戶嚴(yán)苛的使用標(biāo)準(zhǔn)倒逼產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)進(jìn)步、用戶服務(wù)、市場競爭力等不斷提升。近年來，隨著“一帶一路”建設(shè)的實(shí)施，寶鋼股份堅(jiān)決發(fā)揮央企擔(dān)當(dāng)，緊跟“一帶一路”倡議，積極走出去，調(diào)整出口戰(zhàn)略、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷加大對“一帶一路”等相關(guān)新興市場的拓展支撐力度；同時(shí)，選擇風(fēng)險(xiǎn)相對可控且與“一帶一路”倡議保持一致的區(qū)域，加快推進(jìn)海外營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加快新增網(wǎng)點(diǎn)及新建加工中心的推進(jìn)工作。通過進(jìn)一步優(yōu)化布局海外代表處、加工中心，實(shí)施海外人才隊(duì)伍培養(yǎng)、能力建設(shè)等相關(guān)舉措的落實(shí)，寶鋼股份提出了遠(yuǎn)期達(dá)到1000萬噸的產(chǎn)品出口推進(jìn)戰(zhàn)略。
在海外市場拓展中，寶鋼熱軋產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)在傳統(tǒng)的東亞市場，緊跟重點(diǎn)用戶需求實(shí)施重點(diǎn)突破，針對日韓用戶對產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定性的嚴(yán)苛要求，不斷推進(jìn)四基地協(xié)同、質(zhì)量一貫制推進(jìn)及保供能力的提升，今年高等級建筑用鋼已實(shí)現(xiàn)日本市場的穩(wěn)定供貨，用于海底鋪設(shè)的“雙高”產(chǎn)品抗硫酸腐蝕管線鋼實(shí)現(xiàn)國內(nèi)獨(dú)供出口2萬噸。熱處理耐磨鋼是目前寶鋼熱軋系列產(chǎn)品中技術(shù)含量最高、產(chǎn)品延伸度最高的產(chǎn)品，今年隨著青山基地?zé)彳垷崽幚懋a(chǎn)線的投產(chǎn)，寶鋼熱軋產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)深入澳大利亞、南非等國家對接用戶需求，一舉打破歐洲廠商多年壟斷局面，實(shí)現(xiàn)批量供貨。截至10月份，寶鋼熱軋產(chǎn)品出口已大幅超過去年全年水平，北非市場增長達(dá)100%，高等級管線鋼出口中東市場增長5倍。
面對國內(nèi)冷軋產(chǎn)品同質(zhì)化競爭加劇態(tài)勢，寶鋼冷軋產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)年初就提前預(yù)判，以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、“雙高”產(chǎn)品增量、發(fā)揮寶鋼自建海外營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢等發(fā)力海外市場。前10個(gè)月，重點(diǎn)產(chǎn)品酸洗、家電均實(shí)現(xiàn)近150%的增長，某中亞地區(qū)用戶訂貨量從2022年的幾百噸增加到今年的2萬噸以上，并成功實(shí)現(xiàn)分條窄帶業(yè)務(wù)批量接單出口。針對墨西哥市場用戶，寶鋼單獨(dú)建立了影視用電鍍鋅材料企標(biāo)，并根據(jù)用戶的適應(yīng)性需求，不斷優(yōu)化材質(zhì)控制等性能要求。對于土耳其龍頭家電用戶，冷軋產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)在逐步驗(yàn)證液晶模組、白電外板以及烤箱零件過程中，采用遠(yuǎn)程視頻交流以及寶歐土耳其代表處現(xiàn)場服務(wù)形式，以差異化服務(wù)獲得用戶認(rèn)可，產(chǎn)品從普冷低牌號擴(kuò)展至深沖、搪瓷等品種鋼，同時(shí)也擴(kuò)展至熱鍍鋅家電外板。今年9月，寶鋼冷軋產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)在巴西的市場拓展中，向當(dāng)?shù)丶译姟⒔ㄖ㈦姎庵圃斓戎攸c(diǎn)用戶大力推介鍍鋁鋅產(chǎn)品，與當(dāng)?shù)丶庸S合作，大力拓展銷售渠道，克服價(jià)格、交貨期等方面的問題，實(shí)現(xiàn)巴西市場萬噸級的建筑圍護(hù)用鍍鋁鋅出口，今年巴西市場鍍鋁鋅產(chǎn)品銷售可創(chuàng)歷史最好水平。
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