新特鋼一期項(xiàng)目投產(chǎn)以來(lái)，特鋼公司堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以高端化差異化為原則，大力推進(jìn)產(chǎn)品認(rèn)證和市場(chǎng)開(kāi)拓，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整跑出“加速度”——截至目前，完成以軸承鋼、齒輪鋼、彈簧鋼、簾線鋼、冷鐓鋼為代表的160多個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；完成54項(xiàng)中高端客戶認(rèn)證，其中29家為高端客戶，市場(chǎng)開(kāi)拓穩(wěn)步推進(jìn)。
創(chuàng)新模式，機(jī)制“活”起來(lái)。新特鋼投產(chǎn)便遭遇市場(chǎng)下行周期，加上產(chǎn)線流程適應(yīng)較緩、產(chǎn)品迭代周期較長(zhǎng)等因素影響，導(dǎo)致特鋼公司與行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)相比，面臨關(guān)鍵生產(chǎn)技術(shù)有待突破、客戶認(rèn)證進(jìn)展較慢、市場(chǎng)推廣力度不夠的困境。“品種結(jié)構(gòu)調(diào)整是快速扭轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)不利局面的重要‘法寶’。”特鋼公司副經(jīng)理龔志翔介紹，該公司化壓力為動(dòng)力，狠抓品種結(jié)構(gòu)調(diào)整增效，堅(jiān)持算賬經(jīng)營(yíng)，全力推動(dòng)特鋼技術(shù)與服務(wù)一體化管理模式的變革，“我們一方面強(qiáng)化制造過(guò)程控制，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定；另一方面合力加大新品市場(chǎng)推介，讓更多高端創(chuàng)效產(chǎn)品走進(jìn)市場(chǎng)。”
攻堅(jiān)克難，實(shí)力“強(qiáng)”起來(lái)。馬鋼特鋼產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)線產(chǎn)品研發(fā)能力、制造能力、市場(chǎng)推廣等各環(huán)節(jié)的能力提升和融合增效。圍繞工序類、一貫類、研發(fā)類重難點(diǎn)問(wèn)題分工協(xié)作，形成了提升馬鋼特鋼競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目93項(xiàng)，其中特鋼公司承擔(dān)34項(xiàng)，項(xiàng)目完成率已達(dá)80%以上，解決了制約特鋼產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量提升、管理系統(tǒng)改善等一系列問(wèn)題。“通過(guò)研發(fā)創(chuàng)新和過(guò)程管控，我們與標(biāo)桿企業(yè)之間的差距正逐步縮小。”特鋼公司生產(chǎn)技術(shù)室主任王尚告訴記者。
凝聚合力，客戶“請(qǐng)”進(jìn)來(lái)。面向市場(chǎng)、聚焦客戶，馬鋼將特鋼作為模擬經(jīng)營(yíng)試點(diǎn)，迅速組建了一支由制造部、特鋼公司、技術(shù)中心、營(yíng)銷中心等單位專業(yè)人才組成的團(tuán)隊(duì)，協(xié)同推進(jìn)“特鋼重點(diǎn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及高端用戶認(rèn)證”項(xiàng)目。團(tuán)隊(duì)成立后，降本向系統(tǒng)推進(jìn)，營(yíng)銷向以客戶為中心深入，在溝通協(xié)作效率全面提高的同時(shí)，高效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)及客戶需求的能力也得到進(jìn)一步加強(qiáng)，為特鋼公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)績(jī)效改善提供強(qiáng)有力的支撐。“隨著客戶需求的高效落實(shí)及產(chǎn)品研發(fā)數(shù)量的成倍增長(zhǎng)，客戶滿意度穩(wěn)定在95%以上。其中，高合金鋼比例由每月4000噸提升至10000噸，鉻鉬鋼比例提升了兩倍。”王尚一一細(xì)數(shù)團(tuán)隊(duì)的“戰(zhàn)果”。
“今年，我們將以持續(xù)提高客戶滿意度為目標(biāo)，對(duì)外拓渠道、對(duì)內(nèi)強(qiáng)實(shí)力，進(jìn)一步深化品種結(jié)構(gòu)調(diào)整，快速提升馬鋼特鋼產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力。”龔志翔表示。
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